【漯河党建发布  图文报道：蔡晓鹏 通讯员：王书要 李艳伟 苗军涛】王东栋，中共党员，漯河临颍第九加油站站长。他常说：想顾客所想、急顾客所急，大干、实干、苦干加巧干，没有过不去的火焰山。他汇聚青工力量，不讲价钱、不讲困难，不发牢骚，紧盯目标，总结店内店外销售工作法，吹响了“百日攻坚创效”冲锋号。3月份，该站油品销量同比增长60%。

                                    逆势而行勇当先锋

  深入摸排拓市上量。临颍九站位于高速路上下口，周边有许多工业园和物流园。王东栋时刻留心，看到厂矿企业陆续复工复产，立即行动，带领全站员工深入物流工业园区走访客户，摸排市场。每到一处，他们宣传营销政策，介绍“加油河南”APP、石化钱包优惠活动、推介易捷商品。听说一家物流公司即将复工，他提前了解企业业务情况、车辆数量后登门拜访，介绍加油卡管理功能及营销活动、尾气处理液性能和优惠，为企业算了一笔“省钱账”。最终，他的执着精神和敬业态度打动了公司负责人，从3月份开始，这家公司开始在九站定点加油，当月充值额破百万元，并且购买近2000桶尾气处理液。公司张老板说：“中石化的油品质量我绝对放心，王站长的敬业精神更让我佩服。他知道我们关注啥，也知道咋样为我们省钱。今后加油就找他了!”

     助力春耕提升服务。为春耕抢抓时机拓市上量，王东栋在加油站设置农业用油专供服务加油机，开辟农用车绿色通道，了解周边用油需求，备足油品，争取政策，24小时为农机用油提供保障，在送油上门的同时还带动了润滑油销售。

“王站长，我是老周啊，还得麻烦送过来两壶齿轮油，微信转款给你。”

“放心吧，您发个位置，我现在就送过去。一会儿见。”

    了解需求组合营销。王东栋注意分析销售情况，根据客户需求备好商品，他坚持“百货迎百客”，提前备货满足客户需求。针对长途车辆消费需求，他加大方便面、火腿肠、饮料、香烟等商品的要货力度，并摆在便利店醒目位置。他还根据商品种类、营销活动、季节等变化，将不同商品进行打包组合，让匆匆赶路的客户能够在短时间内买到既实用又实惠商品。许多大客车司机说：“每次上高速前，我们都趁加油时间到便利店里买点方便面、火腿肠、矿泉水啥的，价格实惠，关键是省时间！” 

                                    乘势而上敢于担当

    坚持班前会通报分析。为让员工清楚知道每天的收入，王东栋制作了销售看板，每天记录员工的销售数据、绑卡数量，班前会通报销售数据、绑卡数量，营造“比学赶帮超”的竞争氛围。每天，他在班前会上通报前一天轻油、非油经营情况，安排当天工作，传授营销技巧。工作有亮点的及时表扬，不足的给予激励，培养员工服务增资的思维和开口营销的习惯。目前，公司推广“加油河南”APP，员工说的最多的就是：“您好！我们中石化加油站最近有活动，办卡充值有礼。下载‘加油河南’APP后绑定加油卡，充值1000元就送您一张满50减15的便利店通用券，奶、油、洗衣液、香皂这些都能买；加油满200元再送您5元的加油礼金，下次加油就能用。”

      以人为本凝聚共识。坚持以人为本的团队建设，注重“党员+团员+团队”建设，压实责任，分解目标，聚焦量化经营管理指标，优化工资二次分配，拓展班组“百日攻坚创效”主题劳动竞赛。实施关爱措施，坚持为员工过生日，每天关注员工思想状况和喜怒哀乐，建档立制，跟踪访谈，提高员工向心力，丰富家文化新内涵。

“众人拾柴火焰高，职工心齐了，气顺了，工作自然好干。”王东栋说到。

   他用实际行动践行着青春之力，在“百日攻坚创效”行动中，主动出击，精抓细管，践行了一名共产党员的初心和使命。