【先锋榜样】

践行使命 勇于担当

---漯河石油分公司临颍第九加油站  王东栋

【漯河党建频道讯 编辑报道：崔 隽 通讯员：王书要 李艳伟 苗军涛】王东栋是河南漯河石油临颍第九加油站站长，他常说：想顾客所想、急顾客所急，大干、实干、苦干加巧干。带领全站员工不讲价钱、不讲困难，不发牢骚，紧盯目标，众志成城，全员营销，坚持“水无常势、兵无常形”，党员带头，干事不愁，因地制宜，因时而宜，总结店内店外销售工作法，吹响了“百日攻坚创效”冲锋号。

3月份，该站完成零售总量920吨，较同期575吨，增长60%，其中：汽油完成299吨，较同期253吨，增长18.18%，柴油621吨，较同期322吨，增长92.86%。

   逆势而行勇当先锋

随着临颍县厂矿企业陆续复工复产，王东栋带领全站员工攻坚克难，主动出击，摸排市场，发挥党员模范带头作用，践行“百日攻坚创效”行动。

深入摸排，加强沟通。临颍九站位于高速路上下口，周边工业园和物流园区。复工复产后，他瞄准市场，深入物流工业园区走访客户，为企业复工复产助力。每到一处，不但宣传中石化营销政策，介绍加油河南APP、石化钱包应用和推广，还推介重点商品，销售尿素1900桶。

    在他的努力下，3月份，新开发大客户河南锋源物流有限公司，该物流公司拥有车辆20辆，月用油30万元左右，新办21张加油卡，充值115万。实现疫情期间，销量不降反增，

了解需求，组合营销。通过走访调研，他发现加油流动人口较多，消费需求的商品主要集中在香烟、火腿方便面等便捷食品饮料。因此他加大这些方面的要货力度，做好店面个性化陈列，并及时根据省公司每次开展的营销活动，他坚持“百货迎百客”，组织员工提前行动，根据站内销售情况、客户群体、促销商品目录进行筛选，提前备货。

他带领站内骨干人员对营销政策进行系统学习，针对商品和客户群体，按照省司开展的电子券将商品进行打包组合，以最惠价格展示，打通“黄金通道”，赢得先机，促进增量。

    乘势而上敢于担当

坚持班前会，通报分析。他每天召开班前会，对营销活动的宣贯、当日经营情况通报、分析、终结，根据经营情况制定当日营销方案，调整工资二次考核方案，增强开口营销。

 “您好！我们中石化加油站最近有活动，办卡充值有礼。下载加油河南APP后绑定加油卡，充值1000元就送您一张满50减15的便利店通用券，奶、油、洗衣液、香皂这些都能买。加油满200元再送您5元的加油礼金，下次加油就能用。”

紧盯销售，及时分享。每天紧盯每位员工的销售数据、当班班组销售数据及绑卡数量，通过班前会通报销售数据、绑卡数量，表扬先进，分享优秀做法，全站推广，形成比学赶帮超营销态势，提高店内销售。

助力春耕，提升服务。设置了农业用油专供服务加油机，开辟农用车绿色通道，了解网点周边用油需求，备足油品，24小时为农机用油提供保障。开发重点用油大户，提供送油上门服务。

三、以人为本凝聚共识

坚持以人为本的团队建设，注重“党员+团员+团队”工作法建设，拓展主题劳动竞赛，丰富家文化新内涵。

文化引领助力安全素养。坚持文化引领保安全，把党风廉政建设和思想政治工作融入到日常工作中，开展安全培训、双重预防机制培训、应急演练8次。

以心换心凝聚人心。实施关爱措施，坚持为员工过生日，关注员工思想状况和喜怒哀乐，建档立制，跟踪访谈。提高员工向心力。

“众人拾柴火焰高，职工心齐了，气顺了，工作自然好干。”王东栋说道。

他用实际行动践行着共产党员的初心和使命，在“百日攻坚创效”行动中，主动出击，精抓细管，坚决打好市场攻坚战！